我們應該要發現，物聯網平臺已經進入到要與行業融合的階段了。

4月底，涂鴉智能在深圳召開2021首場全球硬科技開發者大會，會上正式發布了九大智慧行業解決方案，分別為工業、農業、旅游、零售、醫療健康、養老、教育、能源、地產。

據了解，這并不是涂鴉首次與這些領域的客戶產生聯系，但關鍵是，現階段在這些領域有越來越多的商業客戶向涂鴉提出智能化需求；并且由于行業智能化滲透率較低，涂鴉智能以廣泛的、尤其是消費級的硬件接入生態和開發者生態為擅長，又是通用型泛平臺的定位，自然在這些行業領域有施展拳腳的空間。

另外在上周，騰訊云與智慧產業事業群（CSIG）宣布了一次重大調整，涉及到了一系列新的人事任命， 包括騰訊公司高級副總裁林璟驊兼任騰訊智慧零售總裁，負責智慧零售業務；騰訊公司副總裁丁珂擔任騰訊安全總裁，負責安全業務；騰訊公司副總裁鐘翔平擔任騰訊智慧交通和出行總裁，負責智慧交通和出行業務；SAP前全球高級副總裁、中國區總經理李強加入CSIG，任騰訊公司副總裁、騰訊智慧工業和服務業總裁。

很明顯，騰訊此次調整非常強烈地傳達出了CSIG扎根垂直行業、提升運營管理效率的目標。可以想象CSIG旗下的IoT部門，也將面向這些不同賽道，承擔起聚合騰訊云多個產品能力及騰訊體系內多個生態資源的使命。

再比如5月17日華為中國生態大會上，華為中國政企業務總裁吳輝表示未來10年行業數字化轉型的價值空間將無比廣闊，華為和生態伙伴始終聚焦“做深做透行業，在數字空間中探索并形成千行百業、萬千場景的各種標準”。

同期華為還公開了“華為云星光計劃”路線圖，指出將與50家伙伴共建營銷通路，行動覆蓋北京、上海、廣州、深圳、四川、江蘇、浙江、山東等八大重點區域，涵蓋金融、制造、汽車、零售、物流、地產等六大重點行業。

又比如3月份完成上市的“混合云第一股”——青云科技，擁有計算平臺、存儲平臺、網絡及安全平臺、數據平臺、物聯網及邊緣平臺五大類產品矩陣，形成了覆蓋“云網邊端”的全場景平臺。在青云科技的計劃中，在研發迭代現有產品品牌以外，眼下將著力使混合云解決方案覆蓋到銀行、保險、能源、交通、制造、公共事業、教育和醫療等場景，滿足傳統行業的數字化轉型需求。

*此為上文所提廠商重點行業領域的粗略統計，僅做參考

關于物聯網平臺都在做什么，更多的例子不勝枚舉，但是有4條重要線索值得單獨拎出：

 01、雖然時間有先后，但所有行業都一定有智能化升級的機會，而現在正是這些機會最集中展現的階段，也是物聯網平臺廠商們趁勢發力的最佳時期。

關于這個論點，參考不久前IDC發布的《全球及中國公有云服務市場（2020年）跟蹤》報告，其中重點指出2020年上下半年行業縱深呈現差異化，具體指：

 2020上半年行業熱點主要體現在視頻、游戲、在線教育、在線會議等泛互聯網行業場景，云原生改造和應用興起；

2020下半年制造、交通、媒體、醫療等行業在疫情后開始更多思考和實踐利用信息技術支持在線業務協同、生產效率提升、業務流程優化等，云+AI+IoT驅動的新場景加速落地。

可以想象，當下的2021及往后，以上的趨勢特點還將繼續下去。

02、頭部玩家對IoT的投資明顯加大。

雖然智能技術將為產業帶來4-6倍的價值提升，但在面臨一堆啞終端設備時，因為開發鏈條長、通信協議復雜、標準難以統一等問題，國內大多數中部或中腰部以下的企業并沒有足夠的資金或精力投入到長期的產品研發迭代中。

正因如此，去年，阿里云IoT負責人庫偉表示要投入100億元用于建立天貓精靈AIoT及內容生態，指明希望AIoT創新中心能成為行業“加速器”，預計每年至少撬動智能家電行業新增產值100億元。

不僅如此，今年4月，涂鴉智能攜手高瓴創投，宣布成立了總規模為4億美元的“涂鴉IoT產業基金”。據悉，該基金旨在發揮產融結合的資源優勢，幫助全球的IoT企業和開發者完成產品和商業模式智能化。

在筆者看來，雖然以前也有企業針對物聯網產生的投資行為，但經歷近幾年關于IoT技術和商業模式的摸索后，此時此刻企業對于投資多少、投入到哪些領域明顯有了更為清楚的認知和規劃。

03、物聯網平臺是連接開發者和應用需求方的關鍵力量。

以華為在物聯網領域的發展特點為例。

綜合來看，以IoT平臺為關鍵基礎設施，華為陸續整合了芯片、終端、邊緣、網絡、平臺等產業鏈環節，以及還有現在著力打造的鴻蒙操作系統，這充分說明華為在物聯網領域的投入是長期且持續的。

而且基于眼下華為云快速成長到中國IaaS市場份額第二的態勢（根據IDC發布的《中國公有云服務市場（2020第四季度）跟蹤》報告，2020年第四季度中國IaaS市場份額排名為阿里云40.6%，排名第一；華為云與騰訊云占比皆為11%，二者并列第二），很難不說未來關于公有云的競爭將更加激烈，各家都想要借助IoT幫助傳統企業完成數字化轉型，借此完成更大量的對云產品和資源的使用。

為此，不僅是華為云，其他還有阿里云、騰訊云，云計算玩家從IaaS延伸到行業應用是基本操作。

但對于物聯網下游玩家來說，上游玩家的行動并不是一場單向輸出。就像近幾年來，“被集成”逐漸成為各廠商發布會中的高頻詞，SaaS生態正在成為云計算玩家的統一發力方向，這種條件下，任何積極尋找生態伙伴的云廠商，都在渴望擁抱更多契合的物聯網平臺合作伙伴。

阿里云要練好內功被集成。被集成戰略指的是：阿里將行業解決方案的搭建、實施、復制交由合作伙伴，阿里云只承擔基礎設施（IaaS）、技術中間件（PaaS）、數據平臺（DaaS）層面的產品技術。阿里云自己不做SaaS，讓大家來做更好的SaaS。

——阿里云智能總裁張建鋒

華為堅持被集成，僅在少數垂直領域做項目的總包集成，例如智慧城市、智慧機場、智慧財政等領域難以找到客戶要求的伙伴，且有些客戶堅持華為做總包，因此華為參與了一些集成項目，但這并不意味華為被集成的戰略將產生動搖。

——華為輪值董事長徐直軍

04、區域下沉市場正在受到關注。

以往，我們只提到大多數物聯網平臺傾向于在垂直領域挖掘深耕，并且他們中大多數都是以服務行業頭部客戶為主，因為大客戶具有較強的買單能力，所以率先為這些客戶作出標桿案例。

但這一定程度造成了客戶輻射范圍太小，尤其不少傳統行業的產能極為分散，頭部公司市占率并不高。那么在做完頭部客戶以后該如何保持增長，部分玩家已經在思考這樣的問題。

在最近的新聞中，筆者發現騰訊CSIG正在計劃成立區域業務部，以探索符合區域客戶需求的商業模式，并聯合生態伙伴建立更多區域下沉渠道，以觸達中小型企業。

另外有信息佐證，基于騰訊WeMake工業互聯網平臺，騰訊已經聯合合作伙伴在煙臺、重慶、佛山、德州、張家港、西安等超過10個地區和城市落地工業云基地，并搭建了區域工業互聯網平臺，覆蓋長三角（張家港）、粵港澳（佛山）、西北（西安）、西南（重慶）四大區域產業集群。

華為在近日的大會中同樣透露了類似信息，比如華為提出加大地市投入，在城市、地市、區縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手，與伙伴共同擴寬長尾空間。

《IOTE·2021國際物聯網展--物聯網平臺企業及其聚焦領域》全景圖

IOTE國際物聯網展，一年兩屆，4月上海，8月深圳，作為物聯網少有的全產業鏈集聚的展示平臺，旨在聚焦眾多國內外物聯網行業的優質企業，展示2021最新的物聯網技術產品及解決方案。

IOTE·2021（深圳站）時間定于8月18-20日，地點深圳福田會展中心，展覽范圍涵蓋物聯網感知層（MEMS、RFID、智能卡、傳感器、條碼、生物識別、視頻識別），網絡傳輸層（NB-IoT、LoRa、2G/3G/4G/5G、eSIM、ZigBee、Bluetooth、GPRS、WIFI、UWB、Z-wave），運算與平臺層（云計算、邊緣計算、云平臺、大數據與數據安全、人工智能），以及應用層（實時精準定位、智慧零售、工業4.0、智慧物流、智慧城市、智能家居），展覽面積60,000平方米，預計專業展商達800家以上，現場專業觀眾達120,000人次。

在展商方面，圍繞本文聚焦的物聯網平臺相關領域，IOTE·2021（深圳站）目前已經得到了一大批企業的參展支持，如下表所示：

展會同期，將另有一系列物聯網主題論壇籌辦召開，涉及RFID、傳感器、5G物聯網、高精度定位、LoRa、AIoT、工業互聯網、智慧園區與社區、智慧零售、智能家居等熱點話題，將邀請各領域代表企業的重磅嘉賓到場分享交流，是觀眾擴展人脈圈、把握行業新風向的重要機會！